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快手探索新游首发全新空间 《荣耀大天使》近3亿曝光火热出圈

时间:2021-02-02 00:03:00人气:0作者:强柔

互联网“人口红利”渐消,各类新游层出不穷,游戏行业进入存量市场已是不争的事实。聚集着众多游戏内容创作者与消费者的快手平台,则成为用户获取游戏信息的重要渠道,并被游戏厂商视作营销突围的主阵地。2021年伊始,37网游就联合快手磁力引擎首发魔幻新游《荣耀大天使》,以契合年轻人群猎奇心理的#热巴的30勇士#为主题,抢占Z世代注意力,高效实现用户年龄层拓宽与拉新转化。

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在代言人迪丽热巴与30位快手磁力聚星达人的助力下,《荣耀大天使》新游首发不仅创造了快手游戏商业化营销新纪录,更突破了传统的单一挑战赛模式。“品牌挑战赛+达人PK榜”组合拳开启了游戏营销新模式,活动总曝光近3亿,挑战赛视频总播放量超1亿,实现新游上市当天品牌声量最大化的全面提升,达成品效合一的营销效果。

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新游首发营销模式新突破,“品牌挑战赛+达人PK打榜”组合出击

随着全民娱乐生活加速向线上转移,对年轻用户来说,包括游戏在内的娱乐内容已经成为生活“必需品”。伽马数据发布的《2020年移动游戏用户短视频行为调查研究报告》显示,移动游戏用户与短视频用户重合率已达到82.5%。所以,如何在短视频平台上用精品内容提前锁定用户注意力,成为了打造爆款游戏的关键。

对于游戏厂商来说,Z世代是基数庞大且不可忽略的用户群体。过去主打30-50岁人群的魔幻游戏,也越来越看重覆盖年轻一代的新用户。洞察到这一趋势,快手磁力引擎为37网游量身定制了游戏营销创新玩法,发挥90后小花迪丽热巴的超高人气与快手达人在年轻人群中的分量,以挑战赛的形式为《荣耀大天使》按下宣发启动键。

在#热巴的30勇士#挑战赛中,迪丽热巴的明星IP魅力加持,让新游吸睛值倍增;通过磁力聚星集结的白小白、北京王小源、许华升、许杨君等30位快手达人,也结合各自特色输出大批量定制化视频,强势安利《荣耀大天使》新游卖点、精准派发玩家福利。达人的集群演绎产生聚合化效应,1亿+次播放量为活动的快速扩散和破圈提供了强力引擎。互动生态下,趣味性内容营销不仅渗透年轻用户群体心智,更极大调动潜在玩家下载试玩的兴趣,促成了游戏推广品效的同步达成。

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值得一提的是,此次挑战赛与达人冲榜PK紧密结合。得益于快手对私域流量价值的深耕,快手达人与粉丝间注重社交、陪伴、互动,粉丝对达人有较强的认同感,达人对粉丝则有较强的号召力。本次活动设定中,用户观看视频并点击游戏下载组件,即可为达人打榜助力。在浓厚的打榜PK氛围加持下,粉丝经济势能被充分激发,潜在用户纷纷响应达人“与家人一起霸服冲榜”的热血号召,携手完成品牌曝光与高效转化的双赢结果。

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游戏营销品效合一新探索,实现“双域顶流强曝光+粉丝经济高转化”

如今,内容多元化与用户注意力的碎片化趋势明显,这就要求品牌营销一定要打出大水花,才能强效吸睛。《荣耀大天使》强曝光与高转化背后,离不开快手磁力引擎公域流量与私域流量的协同增效。此次传播充分利用快手磁力引擎多端平台集中发声,其中磁力引擎Eyemax互动开屏与快手达人素材深度捆绑,高度还原游戏场景、打造出沉浸式感官体验。活动近3亿的总曝光奠定了游戏出圈的流量基础,达到了持续为优质视频内容“加热”的作用。

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另一方面,顶流明星迪丽热巴与快手30位达人高效圈粉,充分激发了粉丝信任度与凝聚力。短视频时代,达人在品牌营销中的重要性不言而喻,他们另辟蹊径地找到契合玩家的突破点,全方位击穿Z世代泛玩家圈层,打通了认知培育、下载试玩、沉淀转化的用户转化链路。在国民级公域流量与高价值私域流量的加持下,最终达成1+1大于2的效果,形成裂变式传播。

过程中,以下载组件为代表的功能组件升维,也极大地促进了游戏下载转化的效率,快、精、准地实现从围观观众到游戏玩家的深度沉淀。短期来看,快手磁力引擎助力《荣耀大天使》首发即打出强大声势与高效转化;长期来看,各端沉淀的大量优质内容最终将回流复用,沉淀到品牌阵地,助力品牌长效影响力的提升。达人服务、功能组件、活动玩法的全面升维,也让快手实现了新游首发可复制的品牌营销新模式大突破。

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面对流量成本增高,游戏企业如何降低成本并获得深度转化?

此次37网游与快手磁力引擎合作的《荣耀大天使》新游首发,树立了内容加码游戏宣推的标杆案例,这也让游戏行业在内的各行业都看到,依托快手磁力引擎丰富的产品矩阵,还可以有更多创新玩法。未来,快手磁力引擎也将携手品牌探索更多营销方式,全面提升内容营销价值力,辐射更多圈层群体、捕捉更多增长机会。


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